- Het uurtarief van een zzp’er wordt vaak onderschat, gezien alle kosten die ze zelf moeten dragen, waardoor het vaak eerder te laag dan te hoog is.
- Een realistisch uurtarief kan worden berekend door het uurloon van een werknemer te verdubbelen, gezien de extra verantwoordelijkheden en kosten van een zzp’er.
- Verschillende factoren zoals specialisatie, concurrentie, en projectduur beïnvloeden het uurtarief, waardoor het belangrijk is om individuele omstandigheden te overwegen bij het bepalen van een tarief.
“Je bent wel aan de prijs.” Als zzp’er hoor je het vroeg of laat. En eerlijk is eerlijk, je uurtarief klinkt voor iemand in loondienst al snel als veel geld. Totdat je uitlegt dat je van dat bedrag ook je laptop, je ziektekosten, je pensioen, je vakanties en de Belastingdienst betaalt.
Je uurtarief is niet wat je verdient, maar wat een financieel gezond bedrijf nodig heeft om te blijven draaien. Dat verschil wordt vaak onderschat. In dit artikel leggen we stap voor stap uit hoe je als zzp’er je uurtarief berekent, waar je in 2026 rekening mee moet houden en wat een realistisch gemiddeld zzp-uurtarief is in jouw branche. Een goed tarief draait niet alleen om geld. Het gaat ook over erkenning, zelfvertrouwen en het vermogen om te blijven ondernemen zonder elke maand je buffer leeg te trekken.
Zo bereken je je uurtarief als zzp’er
Je uurtarief vaststellen is geen hogere wiskunde, maar een beetje rekenwerk helpt wel. De makkelijkste manier om te beginnen is om je tarief te vergelijken met dat van iemand in loondienst. Met een paar simpele stappen kom je al een heel eind.
Stap 1: bepaal je uitgangspunt
Kijk naar je laatstverdiende brutosalaris, of naar het gemiddelde loon in jouw branche. Geen idee wat dat is? Op sites als Loonwijzer.nl of Nationale Beroepengids vind je actuele cijfers per functie.
Voorbeeld: je laatstverdiende brutosalaris is €4.000 per maand.
Stap 2: bereken wat je een werkgever écht kostte
Een werkgever betaalt meer dan alleen je salaris. Denk aan premies voor sociale zekerheid, vakantiegeld en pensioen. Gemiddeld ligt dat zo’n 30 procent hoger dan je brutosalaris.
Voorbeeld: €4.000 + 30% = €5.200 per maand.
Stap 3: reken uit wat dat per uur is
Een maand heeft gemiddeld 21,67 werkdagen van 8 uur. Dat zijn ongeveer 173 uur per maand.
Voorbeeld: €5.200 / 173 = €30 per uur.
Stap 4: verdubbel dat bedrag
Een werknemer krijgt vakantiegeld, heeft doorbetaalde vrije dagen en een vangnet bij ziekte. Jij als zzp’er moet dat allemaal zelf regelen. Daarom verdubbel je dat bedrag.
Voorbeeld: €30 x 2 = €60. Dat is een realistisch uurtarief voor een zzp’er met vergelijkbare ervaring.
En voor de duidelijkheid: dat is geen luxe, dat is overleven. Van dat tarief betaal je niet alleen je laptop en koffie, maar ook je btw, je verzekeringen, je pensioen en de dagen dat je even geen klus hebt.
Wist je dat? Het gemiddelde uurtarief van een zzp’er was in 2025 €84,- volgens het Knab Uurtarievenboekje 2025. Dat bedrag stijgt elk jaar een beetje, vooral omdat de kosten voor verzekeringen, pensioen en levensonderhoud blijven toenemen.
- Leslie
- Content Manager
Factoren die je uurtarief beïnvloeden
Je weet nu ongeveer wat een realistisch starttarief is, maar dat is nog niet het hele verhaal. Wat je écht kunt vragen als zzp’er hangt af van verschillende factoren. Sommige heb je zelf in de hand, andere niet.
1. Je ervaring en specialisatie
Ben je net begonnen of al een doorgewinterde specialist? Dat scheelt nogal. Een ervaren IT-consultant met tien jaar op de teller mag zonder gêne meer vragen dan een starter die net uit loondienst komt. Expertise is niet gratis, het is het resultaat van honderden uren oefenen, niet van geluk.
2. Je vaste lasten
Een kantoor, leaseauto of dure softwarelicenties? Alles telt mee. Wie vanuit huis werkt met een laptop en een sterke wifi-verbinding, heeft simpelweg minder kosten dan iemand met een pand vol apparatuur.
3. De concurrentie in je vakgebied
Als jij de enige bent die doet wat jij doet, heb je de luxe om wat meer te vragen. Maar als er voor jouw klus tien anderen in de rij staan, moet je soms wat realistischer zijn. Vraag dus niet alleen wat jij waard bent, maar ook wat de markt wil betalen.
4. Je aantal declarabele uren
Niet elk uur dat je werkt, kun je factureren. Administratie, acquisitie en reistijd tellen niet mee. Als je slechts 60 tot 70 procent van je tijd kunt declareren, moet je dat verrekenen in je tarief.
5. De duur van het project
Langlopende projecten geven vaak meer zekerheid, maar minder marge. Veel zzp’ers hanteren daarom een lager uurtarief bij opdrachten van meerdere maanden. Kort project? Dan mag het best wat meer zijn.
Wist je dat? Volgens het Knab Uurtarievenboekje 2025 vragen zzp’ers in de IT/technologie gemiddeld ongeveer €107 per uur, terwijl zorgverleners zonder masterniveau gemiddeld rond de €67 per uur zitten. Grote verschillen dus, maar allemaal gebaseerd op dezelfde formule: tijd, kennis en risico.
- Leslie
- Content Manager
Minimum uurtarief zzp 2026
Wat is nou écht het minimum dat je als zzp’er kunt vragen? Het korte antwoord: dat hangt af van je branche, ervaring en kosten. Het lange antwoord: we hebben cijfers. Volgens het Knab Uurtarievenboekje 2025 lag het gemiddelde zzp-tarief in 2025 op €85 per uur. Dat is een lichte stijging ten opzichte van 2024, en de verwachting is dat dit in 2026 verder oploopt. Niet omdat iedereen ineens gretiger wordt, maar omdat kosten voor verzekeringen, huisvesting en levensonderhoud simpelweg stijgen.
Een paar concrete voorbeelden uit het rapport:
- IT-consultants: gemiddeld €107 per uur
- Juristen: gemiddeld €138 per uur
- Zorgverleners zonder masteropleiding: gemiddeld €67 per uur
- Marketing- en communicatiefreelancers: gemiddeld €80 per uur
- Vakmensen in bouw en techniek: gemiddeld €55 per uur
Zie het niet als vaste prijzen, maar als richtlijnen. Want wat voor de één een prima tarief is, kan voor de ander een ramp zijn. Een freelance verpleegkundige met drie opdrachtgevers per week heeft een ander kostenplaatje dan een IT’er met een fulltime detacheringsklus.
Wist je dat? Het kabinet werkt aan een minimumtarief voor zelfstandigen, bedoeld om schijnzelfstandigheid te voorkomen. Volgens de laatste voorstellen ligt dat tarief rond de €36 per uur. Daaronder werken mag dan alleen als je echt als ondernemer kunt aantonen dat je winst maakt.
- Leslie
- Content Manager
Kijk niet alleen naar wat anderen vragen, maar vooral naar wat jij overhoudt. Een tarief van €50 per uur lijkt mooi, maar als je 20 uur per week werkt en zelf je verzekeringen en pensioen betaalt, blijft er al snel minder over dan bij een loondienstfunctie. Volgens de Belastingdienst mag je jezelf als zzp’er best marktconform belonen, zolang je tarief realistisch is voor jouw branche. Te laag inzetten is niet alleen slecht voor je inkomen, maar ook voor de markt als geheel.
Zo bepaal je jouw ideale uurtarief
Een goed uurtarief voelt een beetje als een spijkerbroek: het moet lekker zitten, mag niet te strak of te los zijn, en af en toe moet je hem vernieuwen. Je ideale tarief is dus niet in steen gebeiteld. Het groeit met jou mee.
- Bereken wat je écht nodig hebt
Begin niet bij wat anderen vragen, maar bij wat jij moet verdienen om comfortabel te kunnen leven. Reken terug vanaf je gewenste jaarsalaris, inclusief belastingen, verzekeringen, pensioen en niet-declarabele uren.
Voorbeeld: wil je €50.000 netto overhouden, dan moet je met belastingen en kosten eerder richting €85.000 à €90.000 omzet denken. Deel dat door je declarabele uren (bijvoorbeeld 1.200 per jaar), en je zit rond de €70 à €75 per uur.
- Kijk naar je positie in de markt
Ben je de goedkoopste, dan word je misschien vaker geboekt, maar zelden echt gewaardeerd. Ben je de duurste, dan verwachten klanten topkwaliteit én zekerheid. Het perfecte tarief zit vaak ergens daartussenin: hoog genoeg om serieus genomen te worden, laag genoeg om interessant te blijven.
- Denk in waarde, niet in uren
Uiteindelijk gaat het niet om hoeveel tijd iets kost, maar wat je toevoegt. Een copywriter die in één middag een topcampagne neerzet, is niet ‘duur’ vergeleken met iemand die er drie weken over doet. Als jouw werk direct waarde oplevert, mag dat ook in je prijs terugkomen.
- Herzie je tarief elk jaar
Prijzen stijgen, jij groeit, en de markt verandert. Toch werken veel zelfstandigen jaren op hetzelfde tarief uit 2018, terwijl de boodschappen inmiddels 25% duurder zijn. Gun jezelf dus elk jaar een tariefcheck. Tip: Verhoog je tarief altijd vóórdat je agenda vol zit. Klanten wennen sneller aan een nieuw bedrag als het in een rustige periode gebeurt, niet midden in een spoedklus.
Wist je dat? Het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) geeft aan dat het mediane jaarinkomen van zzp’ers (voor wie het zzp-inkomen het hoofdinkomen is) in 2023 € 38.900 bedroeg.
Conclusie: je uurtarief zegt meer dan je denkt
Een goed uurtarief gaat niet alleen over geld, maar over zelfrespect. Het is wat je nodig hebt om te blijven ondernemen zonder jezelf op te branden aan te lage tarieven of onbetaalde overuren. Je uurtarief berekenen als zzp’er is geen hogere wiskunde, maar het vraagt wél om eerlijkheid: wat ben je waard, wat heb je nodig, en hoeveel risico draag je zelf?
De vuistregel blijft handig: neem het uurloon van een werknemer, verdubbel het, en pas het aan op jouw situatie. Gebruik actuele cijfers en wees niet bang om bij te sturen. Een slim tarief is er eentje waarmee je goed kunt leven, blijven groeien én op tijd vakantie durft te nemen zonder schuldgevoel.
Veelgestelde vragen over het uurtarief van zzp’ers
Gemiddeld rekenen zzp’ers in Nederland begin 2025 zo’n €81 per uur (bron: Knab Uurtarievenboekje 2025). Dat is exclusief btw en sterk afhankelijk van je branche, ervaring en specialisatie. In de IT of consultancy ligt dat vaak (ruim) boven de honderd euro, terwijl zelfstandigen in de zorg of bouw gemiddeld tussen de €60 en €70 per uur rekenen. Zie het als een markt met prijsschalen, geen prijzencatalogus.
Begin met wat je netto wilt overhouden per maand. Tel daar je vaste kosten, belastingen en verzekeringen bij op en deel dat door het aantal uren dat je daadwerkelijk kunt factureren. De vuistregel blijft: verdubbel het uurloon van een vergelijkbare werknemer in loondienst. Die verdient misschien €30 per uur, maar krijgt wél vakantiegeld, pensioen en loondoorbetaling bij ziekte. Jij niet.
Er is nog geen officieel minimum, maar het kabinet werkt aan een ondergrens om schijnzelfstandigheid te voorkomen. Volgens het wetsvoorstel dat wordt uitgewerkt, ligt dat minimumtarief voor zelfstandigen op €36 per uur. Daaronder werken mag alleen als je écht als ondernemer kunt aantonen dat je winst maakt.
Minstens één keer per jaar. Kosten stijgen, je ervaring groeit en inflatie tikt altijd mee. Een jaarlijks tariefmoment in januari of bij nieuwe contracten is slim: het houdt je tarief actueel en voorkomt dat je ongemerkt achterblijft.
Communiceer op tijd, geef context (zoals hogere kosten of meer ervaring) en bied vaste klanten eventueel een overgangsperiode. De meeste opdrachtgevers begrijpen het prima zolang je waarde levert. Denk eraan: niet jij bent duur, zij waren te goedkoop gewend.
Ja, dat mag. Zolang je werkgever het toestaat en er geen belangenverstrengeling is. Hou wel je urenadministratie netjes bij, want de Belastingdienst wil weten hoeveel tijd je echt aan je onderneming besteedt.
Gemiddeld hou je van elk verdiend uur ongeveer 50 tot 60 procent over, afhankelijk van je branche, kosten en aftrekposten. Volgens het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) bedroeg het mediane jaarinkomen van zzp’ers in 2023 €38.900, met een gemiddeld inkomen van circa €48.000. Dat betekent dat veel zelfstandigen meer winst maken dan een werknemer in loondienst, zolang ze hun tarief realistisch houden.
